Nykyään lähes kaikki markkinat ovat liian täynnätavaroita. Tällainen ylitarjonta tekee kuluttajasta erittäin luettavissa, ja sitä on yhä vaikeampaa kallistaa kaikkiin ostoihin. Markkinoinnin keskinäinen markkinointi näkyy vastauksena kasvavaan kilpailuun ja ostajan yhä suurempaan osallistumiseen viestintään. Kuinka nopeasti ja halvalla houkutella asiakkaita? Tämä kysymys torjuu markkinoijia ympäri maailmaa. Ei ole yhtä oikeaa vastausta siihen. Rinnakkaismarkkinointi kuitenkin kykenee ratkaisemaan useita ongelmia kuluttajien houkuttelemisessa, mutta sen soveltamisessa on useita eroja.

Ristimarkkinoinnin käsite

Kysymykseen vastaaminen, mikä on cross-marketing,meidän on muistettava, että markkinointi on yrityksen toimintaa tavaroiden tai palveluiden edistämiseksi kuluttajien tarpeiden tyydyttämiseksi ja voittojen aikaansaamiseksi.

Markkinointi on kuitenkin tulossakalliita, ja niiden tehokkuus vähenee johtuen korkeasta tiedon runsauden kuluttajaympäristössä. edistämisen asiantuntijoita yrittävät keksiä uusia keinoja tavoittaa kohderyhmän, joten on rajat teknologia, yhteismarkkinointi ja rajat markkinointia. Sen päämääränä on kerätä ponnisteluja useiden saman viestintäohjelman yritysten välille. Kaksi tai useampi tavaroiden tai palveluiden valmistaja samassa mainoskampanjassa vaikuttaa yleiseen kohderyhmään.

Ristimarkkinoinnin syntymisen historia

Markkinointi markkinointiin erikoisteknologianamyynnin edistäminen, syntyy 1900-luvun 90-luvulla, kun perinteiset myyntimenetelmät tuovat vähemmän tuloksia tai vaativat yhä enemmän investointeja. Sitten suuret yritykset Yhdysvalloissa päättivät liittyä pyrkimyksiin edistää tavaroita ja saivat suuren synergistisen vaikutuksen. Niinpä syntyi ristikkäistämisen tai ristiin markkinoinnin käsite, joka hitaasti juurtui kaupalliseen alaan, mutta 2000-luvun alussa siitä tuli tavanomainen teknologia tiettyjen tavaroiden ja palveluiden mainostamiseksi. Nykyään tämä tekniikka on huonosti ymmärretty teoreettisesta näkökulmasta, mutta käytännön kokemus antaa meille mahdollisuuden sanoa, että sillä on epäilemättömiä ansioita.

Rinnakkain markkinoinnin edut

Ajattelee kuka ja mitencross-marketing, kannattaa määrittää tämän myynninedistämismenetelmän tärkeimmät edut. Yhteisten myynninedistämistoimien ilmeisin plus on mainosbudjetin säästäminen. Kuluttaja saa kaksinkertaisen edun, joten hänellä on suuri vastuu tarjouksista.

Kaikki tämä ei vain alenna kustannuksia vaan myös lisääviestinnän tehokkuus. Toinen markkinoiden ristiin markkinoinnin etu on mahdollisuus tavoittaa laajasti kohdeyleisö ja pääsy uuteen segmenttiin. Koska kukin kumppaniyritys aloittaa mainostustoiminnan kohdeyleisönsä kanssa, vastaanottajat laajennetaan kumppanin yleisön kustannuksella.

Kun etsit arvoista kumppaniacross-markkinoinnin avulla voit parantaa merkittävästi kuvaa, lisätä asiakkaiden uskollisuutta ja lisätä kuluttajien tietämystä brändistä. Markkinointikampanjat lisäävät luottamusta asiakkaaseen, hän siirtää tunnetun yrityksen käsitteet kumppanilleen, mikä parantaa yrityksen kuvaa. Yhteistyöyritysten kuluttajien assosioituneiden yhteyksien muodostamisen myötä tämä yksinkertaistaa huomattavasti tiedon tallentamista ja antaa suuremman psykologisen vaikutuksen.

Markkinoinnin eri vaiheet

Yhteismainonnan mainoskampanjat jakautuvat perinteisesti seuraavasti:

1. Taktinen. Ne, jotka ovat ajallisesti rajoitettuja ja ratkaise lyhytaikaisia ​​tehtäviä. Näitä kutsutaan yleensä kertaluonteisiksi kumppanuustoimiksi.
2. Strategiaa. Pitkäaikainen ja monipuolinen yhteistyö kumppanuusyritysten välillä. Mahdollistaa erilaisten tehtävien, myös kuvankäsittelyn ja brändäyksen, ratkaisemisen.

Korosta myös kulttuurienvälistä markkinointia, kuteneräänlainen edistäminen kansainvälisillä markkinoilla. Tässä tapauksessa kahden tai useamman maan varat yhdistetään tuotteiden edistämiseen. Puhtaassa muodossaan tällaista myynninedistämistä ei voida kutsua markkinoinniksi, koska yhteistyö tapahtuu saman brändin sisällä. Yhteistyössä eri maiden kanssa on välttämätöntä ottaa huomioon kulttuuriset ja kielelliset erot, jotta tavarat saisivat oikean semantiikan uudella alueella. Usein mainostamista muissa maissa ei riitä pelkästään mainostekstien kääntämiseen. Usein on välttämätöntä kehittää uusi pakkaus ja joskus jopa muuttaa nimeä niin, että tuotteen kuva on positiivinen.

Voit jakaa cross-marketing -toiminnanroolien jakautuminen kumppaneiden välillä. He voivat olla tasa-arvoisia oikeuksia ja sitten heidän yhteiset ponnistelut mahdollistavat korkeampien tavoitteiden saavuttamisen. Esimerkiksi yritys, joka edistää kalliita keittiökalusteiden merkkejä, voi ottaa partnereissa tunnetun sisäänrakennettujen laitteiden brändin. Toinen vaihtoehto on epätasa-arvoiset suhteet, kun yksi brändi on paljon tunnetumpi kuin sen kumppanimerkki. Tällaisissa tapauksissa sopimus tehdään siten, että se tasapainottaa tilannetta ja jakaa edut sen mukaisesti.

Markkinoinnin rajatylittävän markkinoinnin soveltamisedellytykset

Yhteiset markkinointitoimet edellyttäväterityisolosuhteiden noudattaminen, jotta edistämistoimet menestyvät. Yhteisen branding-mainoskampanjan ohjelmaan vaikuttavat tavoitellut päämäärät. Jo etenevä niistä on kehitettävä edistämisen käsite.

Siten strategia ja taktiikka määrääväton cross-markkinointi. Esimerkkejä, jotka otetaan huomioon, voidaan jakaa kahteen ryhmään: initiaattorilta ja kumppanilta. Initiaattorin tulisi olla hyvin tietoinen kumppanin ja kohdeyleisön kuvasta. Yhteistyökumppanin puolestaan ​​on nähtävä yhteistyön edut ja edut.

Kun suunnittelet markkinointikampanjaa, sinun pitäisivarmista, että kumppanien kohderyhmä on päällekkäin, mutta eivät täysin vastaa. Tarjotetuilla tavaroilla olisi myös oltava yhteyspisteet, ihanteellisesti, jotta ne täyttäisivät yhteisen tarpeensa. Kuluttajalle on annettava jonkin verran hyötyä osallistumisesta toimintaan, esimerkiksi hän saa alennuksen tai lahjan. Partner-tuotteiden tulee olla samassa hintasegmentissä. Sinun ei pidä tehdä cross-marketing-kampanjaa, esimerkiksi Mercedes ja jotain vettä Penkovon kylästä. Tavaroiden laatu ja taso vastaavat toisiaan.

Ristimarkkinoinnin perusmuodot

Rinnakkaismarkkinointi voidaan esittää kolmessa päämuodossa:

1. Yhteistyökumppanien yhteinen mainoskampanja. Tällaisissa tapauksissa kumppanit toimivat tasa-arvoisina mainostoimijoina. Esimerkiksi Coca-Cola-brändi teki yhteistyössä brändäyskampanjan yhdessä McDonaldsin kanssa iskulauseella "Yhdessä, Tastier".
2. Yhteiset bonus- tai alennusohjelmat. Tällaisissa kampanjoissa asiakas, joka käyttää yhtä yrityksen palveluja tai ostaa yhden tuotteen, saa alennuksia tai bonuspisteitä toisen brändin tavaroista. Aeroflot esitti esimerkiksi yhteisen kortin Sberbankin kanssa, joka keräsi pisteitä liiketoimille.
3. Yhteiset BTL-tapahtumat. Maistia, juhlaa tai tapahtumaa voi tehdä kahdella tai useammalla kampanjalla.

Cross-markkinointiteknologia

Kuten minkä tahansa markkinointitoiminnan, rinnakkaismerkkiset yritykset edellyttävät tietyn toimintosarjan noudattamista. Ristimarkkinointi käsittää tyypillisesti seuraavat vaiheet:

• tavoitteiden määrittely: kuten kaikissa markkinointitapahtumissa yhdessä tuotemerkinnöissä, sinun on ymmärrettävä, mitä pitäisi tapahtua;
• kumppanien valinta: erittäin tärkeä ja ratkaiseva vaihe, joka edellyttää erillistä harkintaa;
• Tapahtuman valmistelu: tässä vaiheessa on tarpeen määrittää resurssit, toteuttaa henkilöstön motivaatiomenettelyt;
• markkinointi-markkinointisuunnitelman kehittäminenja sen koordinointi kumppaneiden kanssa: on määriteltävä sellaiset kampanjan parametrit kuin vaihdon perustan volyymi, toimien tiheys, kampanjan ajoitus, sakot ja bonukset, kampanjakoodin kehittäminen, suunnitelman toteuttamisesta vastaavan henkilön määrittely;
• markkinointi-kampanjan toteuttaminen;
• tiivistetään ja arvioidaan toimenpiteiden tehokkuutta.

Kumppanien haku ja arviointi

Ristimarkkinointi, jossa kumppaneilla on keskeinen rooli, perustuu seuraaviin periaatteisiin:

• kumppanien ei pitäisi olla kilpailijoita;
• tavaroiden ei myöskään pitäisi kilpailla keskenään tai korvata toisiaan, on toivottavaa, että ne täydentävät toisiaan;
• kumppaneiden on leikattava kohdeyleisöihin;
• tavaroiden on oltava samassa hintaluokassa.

Kumppanihaku on erittäin tärkeä ja ratkaiseva vaihe yhteisbrändin kehittämisessä. Arvioi mahdollinen kumppani on tarpeen seuraavien parametrien kannalta:

• todellinen kuva, sen on täytettävä aloittavan yrityksen taso;
• yhteinen kohdeyleisö;
• uskollisten asiakkaiden läsnäolo;
• mainetta;
• markkinointitoimintaa.

Nämä tiedot auttavat löytämään mahdollisen kumppanin markkinointikampanjoihin.

Ristimarkkinoinnin soveltaminen eri alueilla

Ristimarkkinointi ei sovi kaikille tuotteille ja tuotteillealueilla. B2B-alalla on siis vaikea kuvitella, että useimmat tällaiset kampanjat on suunniteltu loppukäyttäjälle. Tällaiset toimenpiteet ovat erittäin tehokkaita premium-tavaroiden ja palveluiden segmentissä edellyttäen, että löydetään oikean tason kumppani.

Tällaiset kampanjat osoittavat itsensä täydellisestielintarvikkeiden ja eri palvelujen edistäminen. Useimmiten näette tämän tekniikan soveltamisen ravintola-, pankki-, vakuutus- ja matkailualalla autojen, vaatteiden, kodinkoneiden myynninedistämisessä.

Sosiologit arvioivat, että 500 suurinta yritystäviimeisten 10 vuoden aikana maailma on liittynyt yli 60 eri kumppaniohjelmaan. Tämä edistää paitsi yhteisiä mainoskampanjoita myös uusien tuotteiden vapauttamista.

Matkailun välinen markkinointi: rajoitukset ja mahdollisuudet

Ristimarkkinointi, joiden esimerkkejä voi ollaTutustu matkailualalla, ja siitä on tulossa erittäin suosittu tekniikka. Yhteistuotemerkki tällä palvelualan alalla on mahdollista kaikilla tasoilla. Esimerkiksi lentolippujen myynnin yhteydessä voit yhdistää ponnistelut majoituksen etsintä- ja varauspalveluihin tai hotellien siirtopalveluihin.

Matkatoimistot kokoontuvat hyvinvakuutusyhtiöiden kanssa, tarjoamalla asiakkaalle parempaa palvelua ja tehostamalla toistensa imagoa. Ristämarkkinoinnin soveltamisen vaikeudet matkailussa johtuvat luotettavan kumppanin etsimisestä. Nykyään asiakkaat uskovat matkatoimistoja erittäin varovaisesti, joten kannattaa tehdä yhteistyötä vain luotettavien yritysten kanssa.

Maailmanlaajuinen markkinointi-kokemus

Ristimarkkinointi, joka tarjoaatavata monilla eri aloilla, sillä on jo pitkä historia. Esimerkiksi Sheraton-hotelliketjun ja Lufthansa Airlinesin välillä on kehittynyt melko pitkät ja tehokkaat suhteet. Mielenkiintoinen kurssi keksittiin Procter and Gamblessa, jossa käynnistettiin Boschin yhteinen merkkituotekampanja ja Kalgonin pyykinpesuaine. Yhdistämällä ilmailuyritysten ponnistelut, luotto- ja vakuutusjärjestöt ovat jo tulleet klassisiksi ristiinmarkkinoinnissa.